Zakładanie ogrodów vs. pielęgnacja – gdzie naprawdę są pieniądze?

Wielu właścicieli firm ogrodniczych uważa, że duże projekty zakładania ogrodów to najlepsza droga do zdrowych zarobków. Rzeczywistość jednak pokazuje coś bardziej złożonego. Zarówno zakładanie, jak i pielęgnacja mają swoje zalety i ograniczenia, ale to model usług i powtarzalność decydują o stabilności przychodów i marży.

Poniżej analizujemy najważniejsze aspekty, które warto znać, zanim stworzysz swoją strategię ofertową.

1. Porównanie marż co mówi rynek?

Według branżowych analiz:

• Usługi pielęgnacyjne i utrzymanie zieleni zwykle operują w zakresie 15-20% netto marży przy standardowej wycenie usług.
• Zakładanie ogrodów, w szczególności wraz z projektowaniem tzw. zaprojektuj/wybuduj, często generują wyższe marże — w granicach 25–40% netto, jeśli są prawidłowo wycenione.

Dlaczego tak się dzieje?

• Zakładanie ogrodów i aranżacje są projektem jednorazowym, łatwiej sprzedać je jako „produkt” i uzasadnić wyższą cenę.
• Pielęgnacja to zwykle powtarzalne, konkurencyjne usługi, które klienci chętniej porównują cenowo.

Wniosek: wyższe marże łatwiej osiągnąć na projektach i zakładaniu ogrodów, ale to usługi powtarzalne dają stabilny cashflow.

2. Ryzyko reklamacji i koszt jakości

Zakładanie ogrodu, trawa z rolki, instalacja nawodnienia czy układanie chodników to często:

• większe projekty
• więcej materiałów
• większe ryzyko błędów

Dlatego też:

• reklamacje po sezonie (np. nierówny teren, wadliwy system nawadniający) mogą pochłonąć część zysków
• koszt poprawy bywa większy niż pierwotna marża

A w pielęgnacji:

• klient ma mniejsze oczekiwania co do „efektu wow”
• reklamacje dotyczą zwykle jakości wykonania/uwag na przyszłość, a nie „projektu jako takiego”
• jesteśmy w stanie szybko zareagować i poprawić usługę

Podsumowanie: ryzyko finansowe reklamacji technologicznych jest zwykle wyższe przy zakładaniu ogrodów, co trzeba uwzględniać w cenie takiej usługi oraz w umowach.

3. Powtarzalność zleceń jako klucz do stabilności

Pielęgnacja ma ogromną przewagę nad zakładaniem ogrodów pod względem powtarzalności:

• klient może potrzebować pielęgnacji co tydzień, sezonowo lub przez cały rok
• zakładanie ogrodu najczęściej odbywa się raz

To przekłada się na:

• stały przychód z umów abonamentowych
• mniejszą presję na ciągłe pozyskiwanie nowych klientów
• lepsze planowanie zatrudnienia i kosztów

Według analiz branżowych model „usług pielęgnacyjnych i utrzymania terenu” daje stabilne marże i jest podstawą wielu dobrze prosperujących firm ogrodniczych.

Przykłady usług abonamentowych i ich realne możliwości

Przykłady abonamentów, które działają na rynku:

Pielęgnacja sezonowa

Powtarzalne usługi w cyklu tygodniowym/miesięcznym, np.:

• koszenie trawy
• przycinanie żywopłotów
• nawożenie
• wertykulacja
• usuwanie chwastów i usuwanie przekwitłych kwiatów

Cena orientacyjna (Polska):

• koszenie: ~60–120 zł/h
• pielęgnacja ogrodu: ~80-150 zł/h

Zależnie od rodzaju prac, ich zakresu, wymaganego sprzętu oraz doświadczenia i renomy firmy te ceny mogą być wyższe lub niższe.

Co najważniejsze są to takie usługi na które klient może podpisać stały abonament, np. miesięczny lub sezonowy. Dlatego też warto je rozważyć w swojej ofercie.

Usługi serwisowe

To kolejny mocny punkt do Twojej oferty. Serwis to podstawa gwarancji a także czynność którą musimy regularnie powtarzać aby utrzymać coś np. system nawadniania w dobrej kondycji.

Do oferty możesz dołożyć abonament na:

• regularne sprawdzanie i serwisowanie systemów nawadniania
• uruchomienie/wyłączenie sezonowe systemów nawadniania
• serwisowanie robotów koszących (przygotowanie do sezonu, wymiana noży, czyszczenie…)
• serwis narzędzi ogrodowych klienta (przegląd kosiarek, kontrola oleju, regulacje…)
• serwis dla basenów/stawów/kaskad (czyszczenie filtrów, kontrola sezonowa, uruchomienie na wiosnę…)
• przegląd ogrodu pod kątem ogólnej inspekcji roślin i warunków glebowych
• serwis i konserwacje elementów małej architektury

To dodatkowy przychód bez konieczności ciągłego pozyskiwania klienta. Dodatkowo abonamenty możesz pakietować co przy lekkim obniżeniu ceny przy zamówieniu pakietu jeszcze bardziej zwiększa Twój zysk.

Podsumowanie czyli skąd naprawdę płyną pieniądze?

	Zakładanie ogrodów	Pielęgnacja / abonament
Marża	wyższa ale jednorazowa	niższa ale stabilna
Powtarzalność	jednorazowa	cykliczna/ wieloletnia
Ryzyko reklamacji	wyższe	niższe
Cashflow	mocno zależny od nowych zleceń	o wiele płynniejszy i stabilniejszy
Skalowalność	trudniejsza	łatwiejsza przy umowach

Podsumowanie

Zakładanie ogrodów i pielęgnacja to dwa różne modele działania, każdy z innym poziomem ryzyka, zaangażowania i przewidywalności przychodów. Jednorazowe realizacje mogą przynosić szybki zastrzyk gotówki, ale to usługi pielęgnacyjne i serwisowe często budują stabilność firmy w dłuższej perspektywie.

Nie ma jednego właściwego kierunku dla wszystkich. Warto jednak świadomie przyjrzeć się swojej ofercie i sprawdzić, czy obecny model rzeczywiście odpowiada Twoim celom, stylowi pracy i oczekiwaniom finansowym. Czasem niewielka zmiana proporcji między usługami jednorazowymi a powtarzalnymi może znacząco poprawić komfort prowadzenia firmy.

Na tym blogu będziemy regularnie poruszać m.in. takie tematy. Jeśli chcesz być na bieżąco, warto tu zaglądać.