Założenie jest takie, mamy:
- przygotowany projekt nawadniania,
- całą rozpiskę materiałów
- wycenę materiałów.
Klient czeka na wycenę. Czego nam brakuje do pełni szczęścia? Oczywiście oszacowania kosztów Naszej robocizny.
Na rynku krążą różne sposoby na wycenę pracy przy wykonywaniu systemów nawadniania tj:
- procent od wartości materiału,
- stała cena za sekcję,
- liczenie godzin pracy itp.
- obliczenie robocizny gdy klient ma swój projekt i kupił już elementy
Poniżej opisze plusy i minusy tych rozwiązań rozpoczynając od tego ostatniego.
Rozliczenie wg. godzin pracy
Do tego typu rozliczenie powinniśmy mieć doświadczenie w postaci kilku (kilkunastu) realizacji. Tylko wtedy jesteśmy w stanie przewidzieć ile czasu może Nam zająć praca. Przy czym nie jesteśmy tutaj w stanie przewidzieć sytuacji losowych, a wiadomo że los lubi czasem namieszać.
Jak się za to zabrać?
W najprostszy sposób, możemy oszacować czas który powinniśmy spędzić na tej konkretnej pracy.
Dajmy na to, 3 dni x 3 osoby x 8 godzin x stawka godzinowa.
Czy takie rozwiązanie jest dobre?
Tylko wtedy gdy naprawdę jesteśmy w stanie przewidzieć na bazie Naszych doświadczeń ile może trwać Nasza praca.
Rozwiązanie podobne – rozliczanie Klienta z realnie przepracowanych godzin. Bezpiecznie, ale w obecnych czasach mało który Klient się na to zgodzi. Poza tym, w przypadku nawadniania lepiej zarobimy na innych rozwiązaniach.
Liczenie nawadniania „od sekcji”
Tutaj musimy trochę nagiąć pierwotne założenie. Ten typ wyceny wykorzystuje się najczęściej w momencie gdy nie mamy projektu i nie jesteśmy pewni ile w rzeczywistości zużyjemy materiału (nie polecamy!).
W sieci można spotkać oferty typu 800, 1200, 1500 zł za 1 sekcje. Ale zaraz zaraz. Jaką sekcję!? Z doświadczenia mogę powiedzieć że projektujemy i wykonujemy nawadniania gdzie koszt materiałów na 1 sekcje wynosi 200,00 zł, ale nie raz zdarzają się takie za 5000,00 zł a nawet i więcej… A gdzie w tym robocizna?!
W tym przypadku nastawiamy się na metodę na dwa uda. Może się uda, albo nie uda. Jeśli parametry wody okażą się za niskie wówczas stracimy i to znacznie.
Może więc z innej strony, można liczyć „od sekcji” ale samą robociznę. Tak, ale pamiętajcie że w jednym systemie sekcja będzie się składała z 50 mb rury i 4 zraszaczy. W innym przypadku 500 mb rury i 50 zraszaczy! Trzeba tutaj zachować logikę i szczególną ostrożność.
Procent od kosztów materiału
Ten sposób jest chyba najbezpieczniejszy. Zakłada on fakt, że posiadamy projekt i zestawienie kosztowe materiałów. Dzięki temu możemy założyć jaki procent kosztów materiałów może być Naszą robocizną. W praktyce jest to rozwiązanie bardzo bezpieczne, gdyż da Nam większy margines błędu niż rozwiązanie powyższe. Plusem jest też to, że taka wycena uwzględnia wszystkie elementy systemu w tym pompę, falownik, zbiornik na deszczówkę itp. które pojawiają się coraz częściej i wpłyną na koszt robocizny.
Jakie są stawki? Z naszego rozeznania wynika że są zależne od regionu. Najwyższe dochodzą do 100-120% kosztów materiałów (Mazowsze, Wielkopolska). Średnio 70-80%. Czasem też około 50% przy droższych elementach. Wyższe stawki będą też dotyczyć ogrodów gdzie wykonujemy samo nawadnianie, niższe natomiast gdy zajmujemy się ogrodem lub jego częścią kompleksowo – wiadomo trzeba to dostosować indywidualnie dla danej realizacji.
Od jakich cen Wykonawcy liczą ten procent? Oczywiście od detalu (ewentualnie detal z małym rabatem). Słabym pomysłem jest przeliczenie procentu od ceny hurtowej, wiadomo dlaczego…
Ostatnim przykładem jest wycena robocizny gdy klient ma już swój projekt nawodnienia oraz kupiony materiał
Wówczas musimy dokładnie zapoznać się z projektem. Jeśli mamy podstawową wiedzę projektową, będziemy wiedzieli czy jest on dobrze wykonany. Poznamy od razu czy ktoś przyłożył się do tego, wykonał obliczenia itd. Z drugiej strony, może się okazać że jest to szkic zrobiony na kolanie, tylko po to, aby sprzedać materiał. Co wtedy? Wtedy wracamy z tym do Klienta i mówimy że czegoś takiego się nie podejmiemy. Jeśli nawet wykonamy nawodnienie na bazie takiego słabego szkicu, to późniejsze problemy z dystrybucją wody spadną w pierwszej kolejności na wykonawcę.
Przyjmijmy jednak, że projekt jest dobry. Co wtedy? Wtedy mamy najczęściej dwie opcje. Możemy zrobić dokładną wycenę biorąc pod uwagę ile mb wykopów mamy do wykonania, ile sztuk zraszaczy do zamontowania itp… Kwestia doświadczenia i dobrego oszacowania czasu trwania prac w naszym wykonania.
Druga opcja to tak naprawę to o czym mówiliśmy. Mamy projekt. Mamy dokładną specyfikację. Mamy specyfikację to znamy też wycenę materiałów. Wtedy już możemy wrócić do wyceny na podstawie procentowej. Jak się to ma do wyceny godzinowej? Musicie to sprawdzić po swojej pierwszej, drugiej, trzeciej wykonanej pracy. Jeśli przyjmiemy wysoki procent, nie grozi Nam najczęściej nic złego 😊
Ten temat jest często bardzo indywidualny i najczęściej musimy sami dojść do stawek jakie Nas zadowolą. Omawiamy go szerzej na Naszym szkoleniu online w części wykonawczej. Możemy też zawsze pomóc w wycenie takiej realizacji! Wiadomo że często uczymy się na błędach, ale lepiej nauczyć się na cudzych.
Jeżeli jesteś zainteresowany szkoleniem to do 12 marca 2021 można je jeszcze zakupić i to w najniższych cenach. Kolejna edycja pojawi się bliżej końcówki roku.
Kliknij w link poniżej i dowiedz się więcej
Jeśli spodobał Ci się ten post zostaw nam zielone serce poniżej!
